Los precios de los coches nuevos en 2018 aumentaron un 6 %. Normalmente, con un precio superior a 10 000 euros, la compra de un vehículo es un gasto importante, el segundo para los hogares franceses después de la vivienda. Principalmente, existen dos perfiles de compradores: aquellos para quienes negociar es una verdadera pesadilla y aquellos que regatean, incluso si es solo por el gesto. El primer tipo de compradores es una verdadera ganga para los concesionarios, talleres y agentes de coches. Sin embargo, intentar negociar no significa automáticamente obtener un precio ventajoso. Por estas razones, descubriremos juntos cómo negociar la mejor oferta para la compra de tu coche.
Haz tus deberes y luego negocia
Lejos de los arquetipos habituales del negociador que llega con las manos en los bolsillos, la negociación es cuestión de preparación. De hecho, si pensabas que solo necesitabas un poco de retórica, estabas muy equivocado. La negociación comienza cuando haces investigaciones, no cuando cruzas el umbral del concesionario.
La preparación es clave. Te permitirá encontrar toda la información sobre los modelos que deseas. Esto te dará un conocimiento lo suficientemente detallado de los precios, las opciones posibles, ventajas que un vendedor puede reconocer y que podrían hacerle pensar que no eres un cliente pasivo.
Para hacer este trabajo de investigación, usar internet es un buen método. Navega por los sitios de los fabricantes, compara los precios de los coches nuevos con la ayuda de un comparador de coches como https://www.caroom.fr. Te sorprenderá ver tantas diferencias de precios en modelos similares.
Definir bien el tipo de coche
Una vez realizadas estas investigaciones, deberás retener como máximo dos modelos y hacerte varias preguntas. Esto es necesario para no vacilar frente al vendedor; este trabajo de preparación te dará una imagen de un comprador seguro y no al revés. Si empiezas a dudar sobre una versión, una opción o peor aún, sobre el presupuesto delante del vendedor, habrás perdido toda credibilidad ante él. Por supuesto, esto no impide hacer preguntas; tampoco se puede saberlo todo.
Aquí tienes una lista no exhaustiva de preguntas a considerar:
- ¿Cuándo planeas comprar tu vehículo?
- ¿Cuántos kilómetros recorrerás al mes?
- ¿Cuál es tu presupuesto?
- ¿Cómo vas a pagar? ¿En efectivo, financiación, o ambas cosas?
- ¿Qué marca de coche prefieres? ¿Qué modelo?
- ¿Qué versión y qué equipamiento te gustaría?
Solo después de responder a estas preguntas, podrás contactar a un concesionario para programar una prueba de conducción para validar definitivamente un modelo. Esto es necesario y demostrará una vez más tu credibilidad en tu enfoque.
Realización de presupuestos
Ahora tienes un modelo específico en mente, validado por ti. A partir de ahora, puedes empezar a recopilar presupuestos. También aquí, se pueden considerar dos opciones: llamar o ir personalmente. Según la distancia y tu disponibilidad, es preferible el segundo método, que también es una oportunidad de darse a conocer, juzgar la acogida y muchos otros criterios que una simple llamada telefónica no podría transmitir.
El objetivo es recopilar al menos 3 presupuestos diferentes. En este punto, verás que los precios difieren y tendrás que entender las razones de ello. No dudes en preguntar primero y tomar nota de toda la información en un cuaderno.
Obtén el mejor acuerdo
Ante todo, debes saber que hay momentos más propensos a obtener descuentos, como por ejemplo días excepcionales o jornadas de puertas abiertas. En general, los fabricantes ofrecen importantes descuentos de hasta un 20 % en modelos de fin de serie o series limitadas. Pero también puede tratarse de bonificaciones por recompra de tu coche antiguo o descuentos en equipamientos.
Así que, si tuvieras que concertar una cita, te aconsejamos hacerlo en esos momentos: enero, agosto, septiembre ( la vuelta a la rutina ) y diciembre para cumplir con las metas de final de año de los fabricantes de automóviles.
La ventaja para ti es que en este punto no solo tienes la certeza de tu modelo, acabados y equipamientos, sino también una buena visión de los precios. Esto es una fortaleza que debes destacar durante la reunión explicando tu enfoque. Debes ser claro y preciso en tu petición.
Rápidamente te darás cuenta de que el vendedor te preguntará directamente por tu presupuesto. Así es como podrá construir su argumento, ajustar su oferta, incluir o no opciones.
Es tu deber decirle que conoces los precios y que estás aquí de manera completamente transparente para obtener la mejor oferta entre todos los presupuestos que has recibido anteriormente.
Un descuento entre un 10 y un 15 % para un concesionario es bastante aceptable. No esperes más, al menos fuera de períodos excepcionales.
Sin embargo, recuerda que el precio no solo se negocia en su valor original, sino también en equipamientos y opciones como el GPS, un radar de estacionamiento, un kit de remolque, etc. Se trata de comparar después de todas tus citas el porcentaje de descuento. Puede ser que algunos concesionarios solo te hayan concedido un 5%, pero te ofrecieron opciones interesantes.
En resumen, recuerda que hay costos adicionales a considerar, como el coste de la matrícula, por ejemplo. Pero también hay otros que pueden surgir y que generalmente no están incluidos en la oferta presentada. Es importante negociarlos también, especialmente si el descuento no estuvo a la altura de tus expectativas. Por lo tanto, intenta negociar, los gastos de puesta en marcha, la matriculación y los honorarios de trámite.
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